崔长岭的市场逻辑

　　敦笃宽厚的生意人

　　经过几年的长袖善舞，外界送给崔长岭几个词：信实、低调、谨慎、知觉、且有忧患意识。

　　崔长岭穿着青灰色正装，拎着半旧的电脑包，沉静且轻快地走进自己的办公室。脱下正装，他显得瘦了一些。

　　他保持自己的生活和规律不被外界干扰——坚持每天从住处出发赶到公司，然后开始工作。“他的心态和模样与几年前一样,大部分时间，他还给员工做饭。”华夏富润的资深专家高海雁说。

　　53岁的他还得到了另外一个礼物——华夏富润被行业认定为北方最大的铂金漏板和坩埚及铂金制品基地。这事儿对崔长岭来说不突然：“其实今年开年我心里就在思考如何巩固创新成果和技术升华了，但是我没有跟任何人说过。要是我年初就说了，这一年的各种压力包括市场拓展肯定要把人给压倒。”

　　青灰色西装向来是面容干净且和善的崔长岭面对媒体与公众的标准配置，这太符合他作为中国铂金漏板、坩埚及铂金制品行业里创业人的成功形象了：绵软可掬的笑容、略略发福的身材和那双厚实温暖的大手，让人一看到他，就想到“敦笃宽厚”这个词，事实上，他是位“侠客一般的生意人”高海雁这样形容。

　　越是竞争激烈，越要学会坚持

　　2011年中国铂金坩埚、玻纤漏板和玄武岩漏板行业调控之风劲吹，但最近几年一直处于紧绷状态的华夏富润和一直谨小慎微的崔长岭，却回到了一种相对松弛的状态。

　　在这样的大背景下，华夏富润在铂金坩埚，玻纤、玄武岩漏板市场占有率依然令人欣喜。“这恰恰说明调控政策见效了。”崔长岭说：“环境的改变，给了公司机会。”

　　“春江水暖鸭先知”的道理可以诠释公司的破解之路。在愈来愈惨烈的竞争档口，如何保持核心能力是崔长岭工作的重点：“我们只是坚持了自己的理念——质量精益求精，市场精耕细作，品牌精雕细刻。任何企业，只要在行业中坚持一段时间，有一点敏锐的观察力，都能猜到企业在未来趋势中的位置，我们只是不幻想行业会变得如斯复杂而已。”

　　转眼过去的一年，崔长岭带着经营层同事把华夏富润市场占有率又向前推进了一大步——这已经是华夏富润实现连续跳跃的第三个年头了。

　　从第一批铂金坩埚出口欧美的那天起，华夏富润就准备为一个能支撑行业发展方向的战略、管理、文化谋篇布局，宣称要转变发展方式和产业转型。每当华夏富润工贸有限公司的年会上，高层对于追求规模和速度的发展模式存在的危机已有认识并多次讨论。但是凭着华夏富润在行业的翘楚地位，大部分人不相信有什么危机。“在顺境推行变革太难了。”崔长岭说道。

　　新变革下的新阶段

　　对于华夏富润的未来发展支撑点，崔长岭认为主要是两个方面：一是以前成功的东西要继续坚持，坚持坩埚制造和铂金加工为主业，从市场的国际化向资源配置的国际化迈进;二就是积极开拓新的业务。

　　开拓新的业务是华夏富润实现新的战略规划的重点方向。崔长岭曾经只用10秒钟就清楚的介绍了华夏富润：“华北地区最大的铂金加工基地，顶级的坩埚制造中心，品质管理好和文化先进。”但是总结华夏富润2014年的举动，又有一些新的关键词随之跳出——玻纤漏板、玄武岩漏板加工，工贸业务等。

　　这是新发展阶段的新华夏富润?还是国际格局下的新华夏富润?如果没有复杂的市场变化，任由华夏富润自由发展，还有多少关键词会出现?崔长岭说，像华夏富润这样的公司，要看到导致任何结果的原因都要至少提前半年到一年来观察。

　　2013年行业的属性和市场的不确定性，让崔长岭对变革形成共识。这一年华夏富润放弃了对规模、速度、效益单纯的追求，转而全力追求公司价值。过去一直困惑华夏富润的市场资源整合、渠道建设和品牌塑造在这一年以不同的方式深度解决了。

　　“华夏富润绝大多数订单是通过有效整合资源获得的。当然其中很重要的一条，就是华夏富润作为一个有影响力的‘成年人’，要大胆探索、小心求证，不能存有明确的短板，包括绿色、公益，方方面面，都需要重新训练自己，达到新的高度。”崔长岭告诉记者。

　　在最小的领域，拓最大的市场

　　2014年，华夏富润完成了产业的结构调整。已形成了铂金坩埚和玻纤、玄武岩漏板加工制造两大板块，两个板块在科学管理和系统战略的指导下。“铂金坩埚是华北地区贵重金属制造基地，出口到欧美发达国家;玻纤漏板、玄武岩漏板制造和加工业同样也成为华北地区同行业的新贵——高质量、高品质、高收益、低成本的特征为华夏富润丰满了一翼，而协同价值最大化和优势的深度互补才是企业的核心竞争优势。”具有丰沛经验和实战淬炼过的高海雁一一道来。

　　现在来看，无论是治理结构、管理水平和市场柔性拓展，还是它所取得的成就和行业影响力，华夏富润都可以被视为这个行业中最具有价值和话语权公司之一。

　　作为富有活力的华夏富润的驾驭者，从清河乡村一路闯荡出来的崔长岭获得了令人尊敬的地位的同时，还有沉甸甸的成就感。但自豪流露片刻之后，崔长岭还是要极力抑制这人之常情，回归到淡然。“在最小的领域，做最熟悉的事情，拓最大的市场，创最好的效益，这是我一直以来的企业理念。”

　　崔长岭最大的忧患意识在于不断的接受挑战：“站在国际市场中心的华夏富润，如何在持续做强做大的基础上，尽快把‘创新、智慧、科学、思维’的行为准则作为文化深植在产品内核，让文化发挥另外的光泽和辐射，进而镀亮华夏富润的各个板块。”当崔长岭缓慢、轻声而清晰地说出上面这句话，周围的空气都好像铺满了金色的光。